【无极5网址】_“零基文化水平”的营销培训教材阅读

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份额“文化水平”的营销培训教材,行业领先的营销总监(以下简称为C董事)提供的,我自己没有参加他的训练,但听参加朋友说练满基本没有废话,全干品。我从产生想直接发布图片的PPT信息的时间朋友得到的,但字太小不看手机上的好,所以
我改变了文字版,并加入了一些朋友的方式和自己的课余感。
注:本信息发布已同意原作者作出。
首先,什么是营销?
概念和营销的定义并不像数学公式一样标准的形式,通常是根据自己的理解和看法的人的经验,即使你是营销管理,通常会继续有人来更新他们的营销,一脸的定义,所谓所谓的定义须持有的态度的一个明智选择。
美国市场营销协会的定义
营销是创造,沟通,传播和产品的交流,一系列的活动,为客户带来价值,客户,合作伙伴和整个社会,流程和系统。
国内常见的定义
营销是在正确的时间,以合适的价格在正确的地方,正确的信息和交流的促销活动,提供市场的产品和服务,以适当的消费者。
我的定义(作者信息)
它指的是过程,根据整体业务市场需求组织生产,并通过产品销售给客户的需求的手段。
该校商学院院长后感:其实,营销是基于演进的市场理论是西方的理论,营销一词是英文单词“营销”的翻译,代表着市场。从上述概念可以被看作是营销的手段并不是指某个事件或某一个,而是一个业务流程可能涉及产品的营销,技术,
销售,售后服务等各个方面。因此,我们将谈论营销,你不只是看某一活动或某一种手段,但应该认识到隐藏在外观工艺和操作背后的营销逻辑。
其次,什么营销人员需要学习?
市场营销原理:包括市场分析,营销理念,市场营销,信息系统和市场环境,消费者的需求和购买行为理论,市场细分和目标市场选择,等等。
销售:产品策略,价格策略,分销渠道策略,营销策略,营销组合策略
营销管理:营销策略,计划,组织和控制
学习院长后感觉:我觉得这个集合C导演的很大一部分,他指出了营销知识做什么需要研究,从中我们可以看到,市场营销不只是一个事件或推广它需要可以概括运营商有控制的愿景和相对强大的操作流程。同时我们可以看到,产品开发,定价,价格
企业经营战略和管理是营销的一部分,这是提醒我们,市场营销不仅仅是一个部门的事情,尤其是全企业主应该有市场有一定的了解,每家公司决策的一部分,每一个政策应结合营销的概念。
第三,一旦营销过程包括哪些步骤
分析:社会环境分析,行业分析,市场分析,企业自我分析,相关分析业务,竞争对手分析,客户需求分析,客户行为分析
选择:市场细分,客户定位,产品定位,价格定位等。
计划:销售渠道,销售工具,竞选策略,服务策略,选择,然后手术
管理:战术执行,反馈的结果,战略调整,过程控制等
该校商学院院长后感:部分写比较一般,我想这应该是多个C主任,在现场说,PPT只写一个大纲,但是从中我们还是可以解释很多东西。营销过程中的Ç总监分为四个步骤,前三个步骤是在市场营销的准备阶段,包括分析,定位,策略等,到最后一步涉及到实施,反馈,调整和其他具体操作之前。
就个人而言,我认为这至少说明了以下几个问题:
1.营销是一个非常严肃的事情,它需要大量的准备和研究工作,不是拍额头物质就能解决
2.市场从头开始,而不是把它销售周期营销的事情,营销是一个组织的决定,而不是个人的决定
3.营销部门必须能够控制局面,不仅做到了前期调研分析,销售执行,反馈,结果战略性调整的能力也营销的一部分
四,营销策略的4Ps VS 7PS
产品营销和理论的4Ps
产品(Product):注重功能开发,具有独特卖点的产品要求,首先产品的功能诉求
(价格):根据不同的市场定位,制定不同的定价策略,产品定价是基于该公司的品牌战略
宣传(促销):一系列的市场推广活动,包括品牌推广(广告),公关,促销等。
渠道和分销(地点
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